6 Möglichkeiten, Ihre Inhalte ansprechender zu gestalten

So läuft die Geschichte oft ab: Ein Unternehmen steckt eine Menge Arbeit in einen Inhalt. Sie richten es an ihrer Marketingstrategie aus, optimieren es für die Suchmaschinen und veröffentlichen es mit großem Tamtam.

Zu… Grillen. Okay – vielleicht ein paar unterstützende Worte von Kollegen. Hoffentlich einige zustimmende Nicken aus dem Führungsteam.

Unbeirrt glauben die Vermarkter, dass sie dieses Ding nur vor mehr Leuten herausbringen müssen.

Also teilen sie es überall in den sozialen Medien.

Und bekomme kaum Likes.

Also kaufen sie Werbung. Hunderte, wenn nicht tausende Klicks.

Sie bekommen etwas Aktivität. Aber kein Homerun.

Stymied, sie beschuldigen diesen einen Inhalt. Es war nur lahm. Also werden sie mehr veröffentlichen. Sie müssen nur mehr Inhalte da draußen bekommen. Content baut auf sich selbst auf, heißt es. Wir müssen nur einen größeren Inhalt erstellen.

Etwa ein Jahr später haben sie ihren großen Inhalt.

Aber kaum einer kommentiert ihren Blog. Ein enttäuschendes Rinnsal von Leads. Ein Tresor mit Inhalten, die nicht viel mehr Liebe finden als Verkaufssicherheiten (Pfui).

„Wie ist das passiert?“ die Vermarkter ärgern sich leise. „Haben wir uns die ganze Zeit geirrt … und Content Marketing funktioniert nicht … wirklich …?“

Es ist sicher eine schwierige Situation. Und leider allzu häufig.

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum so viele Inhalte ihre Zielgruppe nicht begeistern. Einige sind grundlegender als andere. Ich beginne mit der „DNA“ -Ebene, strukturellen Fehlausrichtungen, und gehe dann zu den oberflächlicheren (aber manchmal auch konsequenteren) Gründen über.

  1. Kennen Sie Ihr Publikum.

Haben Sie jemals das Sprichwort „konnte die Seite der Scheune nicht treffen?“ Nun, es gibt viele Möglichkeiten, wie Inhalte schief gehen können, aber wenn Sie Ihr Publikum zumindest verstehen können, werden Sie zumindest die Scheune erreichen. Vielleicht nicht das Ziel, aber zumindest die Scheune.

Das grundlegende Problem hier ist, dass Sie heimlich versuchen, Werbung oder Verkaufsmaterial zu machen, außer Sie nennen es Content-Marketing. Sie haben die Sünde begangen, Ihre Bedürfnisse vor die Bedürfnisse Ihres Publikums zu stellen.

Ist es also ein Wunder, dass sie sich nicht um den Inhalt kümmern, den Sie erstellen, wenn das alles ist, was Sie wirklich tun? Sie haben dringendere Sorgen als verkleidete Verkaufssicherheiten. Sie haben Probleme zu lösen, Ziele zu erreichen, ihre eigenen Kunden zu helfen. Wenn Ihre Inhalte ihre Bedürfnisse nicht in den Mittelpunkt stellen, werden sie sich einfach nicht darum kümmern.

  1. Segmentieren, personalisieren, priorisieren.

Beim Content Marketing dreht sich alles um das Publikum. Das kann nicht genug betont werden.

Wenn wir also unser Content-Marketing verbessern möchten, sollten wir unsere Ausrichtung auf unser Publikum verbessern.

Personalisierung kann mehr sein, als einige kleinere Unternehmen bewältigen können (obwohl es viele Unternehmen gibt, die die Web-Erlebnisse Ihrer Besucher personalisieren können, wenn Sie das Budget haben), aber jeder kann segmentieren.

Nehmen Sie einfach Ihre 10% leistungsstärksten Inhalte und drehen Sie Versionen davon, die speziell für Ihren wichtigsten Kundentyp entwickelt wurden. Ihre wertvollste „Persona“, wie Content-Vermarkter sagen.

Hier kommen Prioritäten ins Spiel (und der Teil, den Content-Neulinge manchmal vermissen). Versuchen Sie nicht, Weltklasse-Content-Services für alle bereitzustellen. Wie das Sprichwort sagt, können Sie nicht alle Dinge für alle Menschen sein. Nicht einmal Pepsi hat so viel Budget.

Bis Ihre Inhalte funktionieren, zielen Sie auf das Segment Ihrer Zielgruppe ab, das die höchsten Renditen erzielt.*

Dies könnte der Grund sein, warum Account-Based Marketing derzeit so gut läuft.

  1. Machen Sie es visuell. Nein – visueller.

Sie haben wahrscheinlich einen überdurchschnittlichen Intellekt und vielleicht sogar einen ausgefallenen höheren Abschluss.

Aber auch du magst schöne Bilder.

Es ist keine Beleidigung – wir alle tun es. Geben Sie den Leuten die Wahl zwischen einer gut gestalteten Infografik und ein paar Textabsätzen, und die überwiegende Mehrheit wird sich zuerst die Infografik ansehen.

Sie werden auch mehr Zeit damit verbringen, es sich anzusehen. Sicher, sie könnten die Absätze nach ein bisschen überprüfen. Aber es ist die Infografik, die begeistert. Seine Infografiken haben wir als Poster an die Wände gehängt. Infografiken erhalten immer noch mehr Freigaben und Links als die meisten anderen Arten von Inhalten.

Wenn Sie nur dachten: „Aber Infografiken kosten 2.000 US-Dollar!“ denk nochmal nach. Sie brauchen keine aufwendige Infografik. Eine einfache, mit 3-5 Grundelementen, ist viel. Je destillierter und nützlicher es ist, desto besser.

Dies hat auch einen geheimen zusätzlichen Vorteil. Google Bildsuche bekommt fast halb so viele Aktien wie Google.com ?

Das ist das 12-fache des Suchvolumens von Bing.com – und eine gute Gelegenheit für alle, die bereit sind, etwas Zeit in die Erstellung visueller Inhalte zu investieren und diese dann für die Suche zu optimieren. Und angesichts der Tatsache, wie wenige kleine Unternehmen in SEO investieren, könnten Bilder ein einfacher Einstieg sein.

Die Google-Bildersuche erhält eine große Menge an Suchaktivitäten. Es ist eine großartige Möglichkeit, mehr Verkehr zu bekommen… für Ihren visuellen Content.

Moz

  1. Probieren Sie einige bewegte Bilder und interaktive Spielzeug-Tools.

Ich bin ein Schriftsteller, aber selbst ich verstehe, dass lange Textblöcke eine Belastung darstellen können. In dem Moment, in dem wir sie sehen, beschweren sich unsere Reptilienhirne: „Ugh – sieht hart aus. Lass uns gehen.“

Hinzu kommt die Tatsache, dass die meisten von uns visuelle Lernende sind, und es ist irgendwie erstaunlich, dass visuelle Inhalte keine größere Sache sind, als es bereits ist.

Versuchen Sie also, jedem von Ihnen erstellten Inhalt – einschließlich E-Mail-Nachrichten – mindestens eines dieser Elemente hinzuzufügen.

  • Interaktiver Inhalt.

Dies ist möglicherweise der beste Weg, um das Engagement zu verbessern. Die Umwandlung eines Blogposts in ein Quiz oder eine Bewertung ist ein garantierter Weg, um mehr Engagement zu erzielen. Willst du es noch eine Stufe höher treten? Lassen Sie die Leute sehen, wie sie sich mit anderen Benutzern vergleichen.

  • Video

Angst vor Videos? Social Media Examiner hat kürzlich einen guten Beitrag darüber geschrieben, wie man Videos erstellt, ohne jemals auf dem Bildschirm zu erscheinen.

  • SlideShares

Diese funktionieren immer noch sehr gut, besonders wenn Sie im B2B sind oder viele Listen schreiben. Jedes Element in Ihrer „Liste“ wird zu einer Folie.

  • Animierte Gifs

Du hast sie gesehen. Aber machen diese bewegten Bilder Inhalte interessanter oder nur ablenkender? Die Jury ist noch draußen, aber das bedeutet nicht, dass wir nicht testen sollten.

  1. Verwenden Sie Beispiele.

Sie haben die Klischees gehört: „Erzählen Sie eine Geschichte.“ „Zeigen Sie, erzählen Sie nicht.“ „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte.“

Diese alle sprechen dafür, wie mächtig Beispiele sein können.

Beispiele veranschaulichen unsere Punkte, auch wenn wir kein Bild verwenden, um sie weiterzugeben. Sie berufen sich auch auf Geschichtenerzählen, eine der anderen Möglichkeiten, Aufmerksamkeit zu erregen und zu halten.

Aber Beispiele gehen noch einen Schritt weiter. Sie zeigen, wie jemand getan hat, wovon Sie sprechen. Sie sind im Grunde Fallstudien.

Wir Menschen mögen Beweise, dass jemand schon einmal etwas versucht hat. Wir nutzen ihre Erfahrung, um uns das Vertrauen zu geben, es auch zu versuchen. Beispiele sind eine der besten Möglichkeiten, diese Erfahrung zu schaffen. Und das Vertrauen, das daraus entsteht.

  1. Machen Sie es einfach, mit zu engagieren.

Die Bilder und Videos, die ich zuvor erwähnt habe, werden dabei helfen, aber worüber ich hier wirklich spreche, ist die Lesbarkeit.

Ich stoße immer noch auf mehrere Artikel pro Tag, die geradezu schmerzhaft zu lesen sind.

Manchmal füge ich einen Teil dieser Artikel in die Hemingway-App ein, nur um zu sehen, ob der Artikel wirklich trüb ist … oder ob ich nur noch eine Tasse Kaffee brauche. Dann knall – ich sehe, ich brauche keine weitere Tasse.

Der Artikel kommt in der 13. Klasse, 15. Klasse … manchmal sogar in der 20. Klasse.

Viele Leute denken, dass „höheres“ Leseniveau bedeutet, dass die Kopie besser ist. Nicht wahr. Es bedeutet nur, dass es schwieriger zu lesen ist. Und je schwieriger es zu lesen ist, desto unwahrscheinlicher ist es, dass die Leute es lesen.

Hier ist, warum dies so ein Engagement-Killer ist: Wenn Sie für ein allgemeines Publikum schreiben (sogar für ein allgemeines Geschäftspublikum), kann die Hälfte Ihrer Leser nicht einmal einen Artikel beenden, der über einer Lesestufe der 8. Klasse geschrieben wurde.

Wie gut lesen Erwachsene?

@shanesnow

Aus diesem Grund schreiben Direct-Response-Texter nicht mehr als eine Lesestufe der 5. Klasse. Sie wissen, dass trübes Schreiben die Wahrscheinlichkeit verringert, dass Menschen Maßnahmen ergreifen. Weniger Aktion bedeutet weniger Umsatz – oder weniger Engagement für Sie.

Fazit

Die meisten von uns wissen, dass wir alles tun müssen, um unsere Inhalte ansprechender zu gestalten.

Das Problem ist, wenn Sie die Textversion Ihres Inhalts fertig haben … fühlen Sie sich fertig. Sie sind bis zum Zeitpunkt Ihrer Deadline gelaufen. Die Zeit ist um. Das Ding muss jetzt veröffentlicht werden.

Dies ist teilweise ein Planungsproblem. Sie müssen zusätzliche Zeit einplanen, um Ihre Inhalte für mehr Engagement zu optimieren.

Es kann auch ein Ressourcenproblem sein. Wenn Sie nicht die Zeit haben, Ihre Inhalte durch diese letzte Optimierung zu führen, warum können Sie dann keinen Redakteur einstellen oder sie einem intelligenten Designer übergeben, der einige nützliche, einfache Infografiken erstellen kann?

Und wenn Sie nicht die Zeit oder die Ressourcen dafür haben, sind Sie bereit, Ihre Engagement-Raten niedrig zu halten? Würden Sie nicht genug ROI für diese Verbesserungen erhalten, um sie lohnenswert zu machen?

Mit anderen Worten, ist es immer noch eine gute Geschäftsentscheidung, Inhalte mit geringem Engagement zu produzieren?

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