6 Maneras De Hacer Que Tu Contenido Sea Más Atractivo

Así es como suele ser la historia: Una empresa pone mucho trabajo en un contenido. Lo alinean con su estrategia de marketing, lo optimizan para los motores de búsqueda y lo publican con gran fanfarria.

A cric grillos. De acuerdo, tal vez algunas palabras de apoyo de colegas. Con suerte, algunos guiños de aprobación del equipo ejecutivo.

Sin inmutarse, los marketers creen que solo necesitan sacar esto a la luz de más personas.

Para que lo compartan en todas las redes sociales.

Y apenas recibe «me gusta».

Así que compran publicidad. Cientos, si no miles de clics.

Obtienen algo de actividad. Pero no hay jonrón.

Bloqueado, culpan a esa pieza de contenido. Fue patético. Así que publicarán más. Solo necesitan obtener más contenido. Dicen que el contenido se construye sobre sí mismo. Solo necesitamos crear un cuerpo de contenido más grande.

Aproximadamente un año después, tienen su gran contenido.

Pero apenas uno comenta en su blog. Un goteo decepcionante de pistas. Una bóveda de contenido que no recibe mucho más amor que el colateral de ventas (ugh).

«¿Cómo sucedió esto?»los vendedores se preocupan silenciosamente por sí mismos. «¿Estuvimos equivocados todo el tiempo?y el marketing de contenidos no work realmente work funciona?»

Es una situación difícil, sin duda. Y tristemente, demasiado común.

Hay un montón de razones por las que tanto contenido no logra cautivar a su público objetivo. Algunos son más fundamentales que otros. Comenzaré con el nivel de «ADN», desalineaciones estructurales, y luego pasaré a las razones más superficiales (pero a veces consecuentes).

  1. Conoce a tu audiencia.

Alguna vez escuchó el dicho «¿no pudo golpear el lado del granero?»Bueno, hay muchas maneras de que el contenido salga mal, pero si al menos puedes entender a tu audiencia, al menos llegarás al granero. Tal vez no el objetivo, pero al menos el granero.

El problema fundamental aquí es que estás tratando de hacer publicidad o ventas de forma encubierta, excepto que lo estás llamando marketing de contenidos. Has cometido el pecado de poner tus necesidades delante de las necesidades de tu audiencia.

Entonces, ¿es de extrañar que no les importe el contenido que creas, si es todo lo que realmente estás haciendo? Tienen preocupaciones más apremiantes que garantías de ventas disfrazadas. Tienen problemas que resolver, objetivos que alcanzar, sus propios clientes que ayudar. Si tu contenido no está poniendo sus necesidades en primer plano, simplemente no les va a importar.

  1. Segmentar, personalizar, priorizar.

El marketing de contenidos tiene que ver con la audiencia. Eso no se puede enfatizar lo suficiente.

Así que si queremos mejorar nuestro marketing de contenidos, podríamos hacer bien en mejorar nuestra alineación con nuestras audiencias.

La personalización puede ser más de lo que pueden manejar algunas empresas más pequeñas (aunque hay muchas empresas que pueden personalizar las experiencias web de sus visitantes, si tiene el presupuesto), pero cualquiera puede segmentar.

Simplemente toma, por ejemplo, el 10% de contenido con mejor rendimiento y haz girar versiones de él diseñadas específicamente para tu tipo de cliente más importante. Tu «persona» más valiosa como dicen los marketers de contenido.

Aquí es donde entran las prioridades (y la parte que los marketers de contenido novatos a veces pasan por alto). No intente ofrecer servicios de contenido de clase mundial a todos. Como dice el refrán, no puedes ser todo para todas las personas. Ni siquiera Pepsi tiene tanto presupuesto.

Hasta que tu contenido comience a funcionar, apunta al segmento de tu audiencia que ofrezca los rendimientos más altos.*

Esta puede ser la razón por la que el marketing basado en cuentas está funcionando tan bien en este momento.

  1. Que sea visual. No, más visual.

Probablemente tengas un intelecto por encima de la media, e incluso podrías tener un título avanzado de lujo.

Pero incluso a ti te gustan las imágenes bonitas.

No es un insulto, todos lo hacemos. Dé a la gente la opción entre una infografía bien diseñada y unos pocos párrafos de texto, y la gran mayoría mirará la infografía primero.

También pasarán más tiempo mirándolo. Claro, podrían revisar los párrafos después de un rato. Pero es la infografía la que cautiva. Sus infografías las colocamos en las paredes como carteles. Las infografías todavía obtienen más compartidos y enlaces que la mayoría de los otros tipos de contenido.

Si solo pensabas, » ¡Pero hacer infografías cuesta 2 2,000!»piénsalo de nuevo. No necesitas una infografía elaborada. Uno simple, con 3-5 elementos básicos, es suficiente. Cuanto más destilado y útil sea, mejor.

Esto también tiene un beneficio añadido secreto. La búsqueda de imágenes de Google obtiene casi la mitad de compartidos que Google.com?

Eso es 12 veces el volumen de búsqueda de Bing.com-y una buena oportunidad para cualquiera que esté dispuesto a invertir algo de tiempo en crear más contenido visual, y luego optimizarlo para la búsqueda. Y dado que son pocas las pequeñas empresas que invierten en SEO, las imágenes pueden ser una forma fácil de comenzar.

La búsqueda de imágenes de Google recibe una gran cantidad de actividad de búsqueda. Es una excelente manera de conseguir más tráfico… para su contenido visual.

Moz

  1. Pruebe algunas imágenes en movimiento y herramientas de juguetes interactivos.

Soy escritor, pero incluso consigo que los bloques largos de texto pueden ser un lastre. En el instante en que los vemos, nuestros cerebros reptilianos se quejan, «Parece difícil. Vamos.»

Agregue a esa resistencia el hecho de que la mayoría de nosotros somos aprendices visuales, y es un poco increíble el contenido visual no es más importante de lo que ya es.

Así que intenta agregar al menos uno de estos elementos a cada contenido que crees, incluidos los mensajes de correo electrónico.

  • contenido Interactivo.

Esta puede ser la mejor manera de mejorar el engagement. Convertir una publicación de blog en un cuestionario o una evaluación es una forma garantizada de obtener más engagement. ¿Quieres subir otra muesca? Deja que la gente vea cómo se comparan con otros usuarios.

  • Video

¿Aterrorizado de hacer video? El Examinador de redes sociales tiene una buena publicación recientemente sobre cómo crear videos sin aparecer en la pantalla.

  • SlideShares

Estos siguen funcionando muy bien, especialmente si estás en B2B o escribes muchas listas. Cada elemento de su «lista» se convierte en una diapositiva.

  • Gif animados

Los has visto. Pero, ¿estas imágenes en movimiento hacen que el contenido sea más interesante o simplemente más molesto? El jurado aún está fuera, pero eso no significa que no debamos hacer pruebas.

  1. Utilice ejemplos.

Has escuchado los clichés: «Cuenta una historia.»»Show, don’t tell.»»Una imagen vale más que mil palabras.»

Todos estos hablan de lo poderosos que pueden ser los ejemplos.

Los ejemplos ilustran nuestros puntos, incluso si no usamos una imagen para transmitirlos. También invocan la narración de historias, una de las otras formas festivas de llamar y mantener la atención.

Pero los ejemplos van un paso más allá. Demuestran cómo alguien ha hecho lo que estás hablando. Son, fundamentalmente, estudios de casos.

A los humanos nos gusta probar que alguien ha intentado algo antes. Usamos su experiencia para darnos confianza para probarlo también. Los ejemplos son una de las mejores formas de crear esa experiencia. Y la confianza que proviene de ella.

  1. Facilita la interacción.

Las imágenes y videos que mencioné antes ayudarán con esto, pero de lo que realmente estoy hablando aquí es de legibilidad.

Todavía me encuentro con varios artículos al día que son francamente dolorosos de leer.

A veces, pego parte de esos artículos en la aplicación Hemingway, solo para ver si el artículo realmente es turbio… o si solo necesito otra taza de café. Entonces, veo que no necesito otra taza.

El artículo llega en un grado 13, 15, a veces incluso en un nivel de lectura de 20.

Muchas personas piensan que un nivel de lectura «más alto» significa que la copia es mejor. No es verdad. Solo significa que es más difícil de leer. Y cuanto más difícil es leer, menos probabilidades hay de que la gente lo lea.

He aquí por qué este es un asesino de compromiso: Si estás escribiendo para una audiencia general (incluso para una audiencia general de negocios), la mitad de tus lectores ni siquiera pueden terminar un artículo escrito por encima de un nivel de lectura de 8o grado.

¿Qué tan bien leen los adultos?

@shanesnow

Esta es la razón por la que los redactores de respuesta directa escriben a un nivel de lectura no superior a 5to grado. Saben que la escritura turbia hace que las personas tengan menos probabilidades de actuar. Menos acción significa menos ventas o menos compromiso para ti.

Conclusión

La mayoría de nosotros sabemos que necesitamos hacer todo lo posible para que nuestro contenido sea más atractivo.

El problema es que, para cuando tengas lista la versión de texto de tu contenido, sentirás que has terminado. Has corrido hasta el momento de la fecha límite. Se acabó el tiempo. Esto tiene que publicarse ahora.

Esto es en parte un problema de planificación. Necesitas crear tiempo extra para optimizar tu contenido y conseguir más engagement.

también puede ser un problema de recursos. Si no tienes tiempo para llevar tu contenido a través de esa última optimización, ¿por qué no puedes contratar y Editar para hacerlo, o entregárselo a un diseñador inteligente que pueda hacer algunas infografías útiles y simples?

Y si no tienes el tiempo o los recursos para hacerlo, ¿estás dispuesto a que tus tasas de compromiso se mantengan bajas? ¿No obtendría el ROI suficiente para que esas mejoras valgan la pena?

En otras palabras, ¿sigue siendo una buena decisión empresarial producir contenido de baja interacción?

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