6 tapaa tehdä sisällöstään mukaansatempaavampaa

näin tarina usein menee: yritys laittaa sisällölle tonnin töitä. He mukauttavat sen markkinointistrategiaansa, optimoivat sen hakukoneille ja julkaisevat sen suurella fanfaarilla.

… sirkkoihin. Okei-ehkä joitakin kannustavia sanoja kollegoilta. Toivottavasti joku hyväksyvä nyökkää johtoryhmästä.

markkinoijien mielestä heidän tarvitsee vain saada tämä asia esille useamman ihmisen edessä.

joten he menevät jakamaan sitä ympäri sosiaalista mediaa.

ja saa tuskin yhtään tykkäystä.

joten he ostavat mainoksia. Satoja, jos ei, tuhansia klikkauksia.

ne saavat jonkin verran aktiivisuutta. Mutta ei kunnaria.

he syyttävät, että yksi pala sisältöä. Se oli tylsää. Joten he julkaisevat lisää. Heidän pitää vain saada enemmän sisältöä ulos. Sisältö rakentuu heidän mukaansa itsensä varaan. Meidän täytyy vain luoda laajempi sisältö.

noin vuotta myöhemmin niillä on suuri sisältönsä.

mutta tuskin yksi kommentoi blogiaan. Pettymys johtolankoja. Holvi sisältöä, joka ei saa paljon enemmän rakkautta kuin myynti vakuuksia (ugh).

” miten tämä tapahtui?”markkinoijat tuskailevat hiljaa itsekseen. ”Olimmeko väärässä koko ajan … ja sisältömarkkinointi ei … oikeastaan … toimi?”

se on vaikea tilanne olla, varmasti. Ja valitettavan yleistä.

on liuta syitä, miksi niin suuri määrä sisältöä ei lumoa aiottua yleisöä. Toiset ovat perusteellisempia kuin toiset. Aloitan ” DNA ” tasolla, rakenteellisia virheitä, sitten siirtyä enemmän pinnallinen (mutta joskus seurannaisvaikutuksia) syistä.

  1. tunne yleisösi.

koskaan kuullut sanontaa ”couldn’ t hit the side of the barn?”NO, on monia tapoja, joilla sisältö voi mennä pieleen, mutta jos voit edes ymmärtää yleisöäsi, ainakin osut latoon. Ei ehkä kohde, mutta ainakin lato.

perusongelma tässä on se, että yrität salaa tehdä mainos-tai myyntipaketteja, paitsi että kutsut sitä sisältömarkkinoinniksi. Olet tehnyt sen synnin, että asetat tarpeesi yleisösi tarpeiden edelle.

Onko siis mikään ihme, että he eivät välitä luomastasi sisällöstä, jos et muuta oikeasti tee? Heillä on tärkeämpiäkin huolia kuin pukeutuneet myyntivakuudet. Heillä on ongelmia ratkaistavana, tavoitteita saavutettavana, omat asiakkaat auttamassa. Jos sisältösi ei aseta tarpeitaan eteen ja keskelle, he eivät yksinkertaisesti aio välittää.

  1. segmentti, personoi, priorisoi.

sisältömarkkinoinnissa on kyse yleisöstä. Sitä ei voi korostaa tarpeeksi.

joten jos haluamme parantaa sisältömarkkinointiamme, meidän kannattaisi parantaa suhteitamme yleisöihimme.

Personointi voi olla enemmän kuin jotkut pienemmät yritykset voivat käsitellä (vaikka on paljon yrityksiä, jotka voivat muokata kävijöiden web-kokemuksia, jos sinulla on budjetti), mutta kuka tahansa voi segmentoida.

ota vaikka 10% parhaiten tuottava sisältösi ja spin-versiot siitä, joka on suunniteltu erityisesti tärkeimmälle asiakastyypillesi. Arvokkain ”persoona” kuten sisältömarkkinoijat sanovat.

tässä tulee tärkeysjärjestys (ja se osa, jota aloitteleva sisältömarkkinoija joskus missaa). Älä yritä tarjota maailmanluokan sisältöpalveluja kaikille. Kuten sanonta kuuluu, et voi olla kaikkea kaikille ihmisille. Pepsilläkään ei ole niin paljon budjettia.

ennen kuin saat sisältösi toimimaan, tähtää siihen yleisösi osaan, joka tuottaa eniten tuottoa.*

tämä voi olla syy siihen, miksi tilipohjaisella markkinoinnilla menee juuri nyt niin hyvin.

  1. tee siitä näköhavainto. Ei, enemmän visuaalisuutta.

sinulla on luultavasti keskimääräistä korkeampi älykkyys, ja sinulla saattaa olla jopa hieno edistynyt tutkinto.

mutta sinäkin pidät kauniista kuvista.

se ei ole loukkaus-me kaikki teemme. Anna ihmisille mahdollisuus valita hyvin suunnitellun infografiikan ja muutaman kappaleen tekstin välillä, ja valtaosa tarkastelee infografista ensin.

hekin käyttävät enemmän aikaa sen katsomiseen. Toki pykälät saatetaan tarkistaa vähän myöhemmin. Infografiikka kiehtoo. Sen infografiikat ripustamme seinille julisteina. Infografiikat saavat edelleen enemmän jakoja ja linkkejä kuin useimmat muut sisällöt.

jos vain ajattelisi, ”mutta infografiikan tekeminen maksoi 2 000 dollaria!”mieti uudelleen. Et tarvitse yksityiskohtaista infografiikkaa. Yksinkertainen, jossa on 3-5 peruselementtiä, on paljon. Mitä tislatumpi ja hyödyllisempi se on, sen parempi.

tässäkin on salainen lisäetu. Googlen kuvahaku saa lähes puolet vähemmän osakkeita kuin Google.com?

se on 12 kertaa Bingin hakumäärä.com – ja mukava tilaisuus kaikille, jotka ovat valmiita investoimaan jonkin aikaa luoda enemmän visuaalista sisältöä, sitten optimoimalla sen hakua. Ja koska kuinka harvat pienyritykset investoivat SEO, kuvat voivat olla helppo tapa päästä alkuun.

Googlen kuvahaku saa valtavasti hakutoimintaa. Se on loistava tapa saada lisää liikennettä… visuaalista sisältöä.

Moz

  1. kokeile liikkuvia kuvia ja interaktiivisia leluja työkaluja.

olen kirjailija, mutta senkin saan, että pitkät tekstinpätkät voivat olla rasittavia. Heti kun näemme heidät, matelijan aivomme valittavat: ”ugh – näyttää kovalta. Mennään.”

lisää tuohon vastukseen se tosiasia, että suurin osa meistä on visuaalisia oppijoita, ja se on aika ihmeellistä visuaalista sisältöä ei ole isompi juttu kuin se jo on.

yritä siis lisätä vähintään yksi näistä elementeistä jokaiseen luomaasi sisältöön-mukaan lukien sähköpostiviestit.

  • interaktiivinen sisältö.

tämä saattaa olla paras yksittäinen tapa parantaa sitoutumista. Blogikirjoituksen muuttaminen tietokilpailuksi tai arvioksi on takuuvarma tapa saada lisää sitoutumista. Haluatko nostaa sitä vielä pykälän? Antaa ihmisten nähdä, miten he vertautuvat muihin käyttäjiin.

  • Video

kauhuissaan videon tekemisestä? Sosiaalisen median tutkija on hyvä postaus viime aikoina siitä, miten luoda videoita ilman koskaan näy ruudulla.

  • liukuhihnat

nämä toimivat edelleen todella hyvin, varsinkin jos on B2B: ssä tai kirjoittaa paljon listahiukkasia. Jokaisesta ”listasi” kohdasta tulee dia.

  • animoidut gif-kuvat

olet nähnyt ne. Mutta tekeekö liikkuva kuva sisällöstä kiinnostavampaa vai vain häiritsevämpää? Valamiehistö ei ole vielä paikalla, mutta meidän pitäisi silti testata.

  1. käytä esimerkkejä.

olet kuullut kliseet: ”Kerro tarina.””Näytä, älä kerro.””Kuva on tuhannen sanan arvoinen.”

nämä kaikki puhuvat siitä, kuinka voimakkaita esimerkkejä voi olla.

esimerkit kuvaavat pisteitämme, vaikka emme käyttäisikään kuvaa niiden välittämiseen. He myös vetoavat tarinankerrontaan, joka on yksi muista keinoista saada ja pitää huomiota.

mutta esimerkit menevät askeleen pidemmälle. Ne osoittavat, miten joku on tehnyt sen, mistä puhut. Ne ovat pohjimmiltaan tapaustutkimuksia.

me ihmiset pidämme todisteista, että joku on yrittänyt jotain ennenkin. Käytämme heidän kokemustaan antaaksemme meille itseluottamusta kokeilla sitä myös. Esimerkit ovat yksi parhaista tavoista luoda tätä kokemusta. Ja siitä kumpuava luottamus.

  1. tee se helpoksi.

aiemmin mainitsemani kuvat ja videot auttavat tässä, mutta oikeasti puhun tässä luettavuudesta.

törmään yhä päivittäin useisiin artikkeleihin, joita on suorastaan tuskallista lukea.

joskus liimaan osan noista artikkeleista Hemingway-sovellukseen, vain nähdäkseni onko artikkeli todella hämärä… vai tarvitsenko vain toisen kupin kahvia. Sitten Pam-huomaan, etten tarvitse toista kuppia.

kirjoitus tulee 13. luokalla, 15.luokalla… joskus jopa 20. luokalla.

monien mielestä ”korkeampi” lukutaso tarkoittaa sitä, että kopio on parempi. Ei ole totta. Sitä on vain vaikeampi lukea. Ja mitä vaikeampi sitä on lukea, sitä epätodennäköisemmin ihmiset sitä lukevat.

Here ’ s why this is such an engagement killer: Jos kirjoitat yleiselle yleisölle (jopa yleiselle yritysyleisölle), puolet lukijoistasi ei voi edes lopettaa artikkelia, joka on kirjoitettu yli 8.luokan lukutason.

miten hyvin aikuiset lukevat?

@shanesnow

siksi suora vastaus copywriters kirjoittaa enintään 5. luokan käsittelyssä tasolla. He tietävät, että hämärä kirjoittaminen heikentää ihmisten mahdollisuuksia ryhtyä toimiin. Vähemmän toimintaa tarkoittaa vähemmän myyntiä-tai vähemmän sitoutumista sinulle.

johtopäätös

useimmat meistä tietävät, että meidän on tehtävä kaikkemme, jotta sisällöstämme tulisi mukaansatempaavampi.

ongelma on se, että kun olet saanut tekstiversion sisällöstäsi valmiiksi, tunnet olevasi valmis. Olet juossut aikarajan umpeutumiseen asti. Aika loppui. Tämä juttu on julkaistava nyt.

tämä on osittain suunnitteluongelma. Sinun täytyy rakentaa ylimääräistä aikaa optimoida sisältöä enemmän sitoutumista.

kyse voi olla myös resurssiongelmasta. Jos sinulla ei ole aikaa ottaa sisältöä läpi, että viimeinen optimointi, miksi et voi palkata ja editori tehdä sitä, tai luovuttaa sitä älykäs suunnittelija, joka voi tehdä joitakin hyödyllisiä, yksinkertaisia infografiikka?

ja jos sinulla ei ole siihen aikaa tai resursseja, oletko valmis siihen, että sitoutumisprosenttisi pysyvät alhaisina? Etkö saisi tarpeeksi ROI noille parannuksille, jotta ne kannattaisivat?

eli onko edelleen hyvä bisnespäätös tuottaa vähän sitoutunutta sisältöä?

Back to you

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.