6 Façons de rendre Votre Contenu Plus attrayant

Voici comment l’histoire se déroule souvent: une entreprise met une tonne de travail dans un contenu. Ils l’alignent sur leur stratégie marketing, l’optimisent pour les moteurs de recherche et le publient en grande pompe.

À crick grillons. D’accord – peut-être quelques mots de soutien de collègues. J’espère que quelques hochements de tête approbateurs de l’équipe de direction.

Sans se décourager, les spécialistes du marketing pensent qu’ils ont juste besoin de faire sortir cette chose devant plus de gens.

Alors ils vont le partager sur les réseaux sociaux.

Et obtenez à peine des likes.

Alors ils achètent de la publicité. Des centaines, sinon des milliers de clics.

Ils ont une activité. Mais pas de home run.

Bloqué, ils blâment ce contenu. C’était juste boiteux. Ils publieront donc plus. Ils ont juste besoin d’obtenir plus de contenu. Le contenu se construit sur lui-même, disent-ils. Nous avons juste besoin de créer un plus grand nombre de contenus.

Environ un an plus tard, ils ont leur vaste contenu.

Mais à peine un commentaire sur leur blog. Un filet de pistes décevant. Un coffre-fort de contenu qui ne reçoit pas beaucoup plus d’amour que les garanties de vente (ugh).

 » Comment cela s’est-il produit? »les spécialistes du marketing s’inquiètent tranquillement d’eux-mêmes. « Avons-nous eu tort tout au long… et le marketing de contenu ne fonctionne pasreally vraiment work? »

C’est une situation difficile à vivre, c’est sûr. Et malheureusement, trop commun.

Il y a une multitude de raisons pour lesquelles tant de contenu ne parvient pas à captiver le public visé. Certains sont plus fondamentaux que d’autres. Je vais commencer par le niveau « ADN », les désalignements structurels, puis passer aux raisons plus superficielles (mais parfois aussi conséquentes).

  1. Connaissez votre public.

Avez-vous déjà entendu le dicton « impossible de frapper le côté de la grange? »Eh bien, il y a beaucoup de façons pour le contenu de mal tourner, mais si vous pouvez au moins comprendre votre public, au moins vous atteindrez la grange. Peut-être pas la cible, mais au moins la grange.

Le problème fondamental ici est que vous essayez secrètement de faire de la publicité ou des garanties de vente, sauf que vous l’appelez marketing de contenu. Vous avez commis le péché de mettre vos besoins devant les besoins de votre public.

Alors est-il étonnant qu’ils ne se soucient pas du contenu que vous créez, si c’est tout ce que vous faites vraiment? Ils ont des préoccupations plus pressantes que des garanties de vente déguisées. Ils ont des problèmes à résoudre, des objectifs à atteindre, leurs propres clients à aider. Si votre contenu ne met pas leurs besoins au premier plan, ils ne s’en soucieront tout simplement pas.

  1. Segmentez, personnalisez, hiérarchisez.

Le marketing de contenu concerne tout le public. Cela ne peut pas être assez souligné.

Donc, si nous voulons améliorer notre marketing de contenu, nous pourrions bien améliorer notre alignement avec nos audiences.

La personnalisation peut être plus que ce que certaines petites entreprises peuvent gérer (bien qu’il existe de nombreuses entreprises qui peuvent personnaliser les expériences Web de vos visiteurs, si vous avez le budget), mais n’importe qui peut segmenter.

Il suffit de prendre, par exemple, votre contenu le plus performant parmi les 10 % les plus performants, et d’en faire tourner des versions spécialement conçues pour votre type de client le plus important. Votre « personnage » le plus précieux, comme le disent les spécialistes du marketing de contenu.

C’est là que les priorités entrent en jeu (et la partie que les marketeurs de contenu débutants manquent parfois). N’essayez pas de fournir des services de contenu de classe mondiale à tout le monde. Comme le dit le proverbe, vous ne pouvez pas être toutes choses pour tout le monde. Même Pepsi n’a pas autant de budget.

Jusqu’à ce que votre contenu commence à fonctionner, visez le segment de votre audience qui offre les rendements les plus élevés.*

C’est peut-être pourquoi le marketing basé sur les comptes se porte si bien en ce moment.

  1. Rendez-le visuel. Non – plus visuel.

Vous avez probablement un intellect supérieur à la moyenne, et vous pourriez même avoir un diplôme avancé de fantaisie.

Mais même vous aimez les jolies photos.

Ce n’est pas une insulte – nous le faisons tous. Donnez aux gens le choix entre une infographie bien conçue et quelques paragraphes de texte, et la grande majorité regardera d’abord l’infographie.

Ils passeront aussi plus de temps à le regarder. Bien sûr, ils pourraient vérifier les paragraphes après un peu. Mais c’est l’infographie qui fascine. Ses infographies que nous mettons sur les murs comme des affiches. Les infographies obtiennent toujours plus de partages et de liens que la plupart des autres types de contenu.

Si vous pensiez simplement: « Mais l’infographie coûte 2 000 $ à faire! »détrompez-vous. Vous n’avez pas besoin d’une infographie élaborée. Un simple, avec 3-5 éléments de base, c’est beaucoup. Plus il est distillé et utile, mieux c’est.

Cela a également un avantage supplémentaire secret. La recherche d’images Google obtient près de la moitié moins de partages que Google.com ?

C’est 12 fois le volume de recherche de Bing.com – et une belle opportunité pour tous ceux qui sont prêts à investir du temps dans la création de contenu plus visuel, puis à l’optimiser pour la recherche. Et étant donné le peu de petites entreprises qui investissent dans le référencement, les images pourraient être un moyen facile de commencer.

La recherche d’images Google génère une énorme activité de recherche. C’est un excellent moyen d’obtenir plus de trafic… pour votre contenu visuel.

Moz

  1. Essayez des images animées et des outils de jouets interactifs.

Je suis écrivain, mais même si je reçois de longs blocs de texte, cela peut être un frein. À l’instant où nous les voyons, nos cerveaux reptiliens se plaignent: « Ugh – ça a l’air dur. Allons-y. »

Ajoutez à cette résistance le fait que la plupart d’entre nous sont des apprenants visuels, et son contenu visuel un peu étonnant n’est pas plus important qu’il ne l’est déjà.

Essayez donc d’ajouter au moins un de ces éléments à chaque élément de contenu que vous créez, y compris les messages électroniques.

  • Contenu interactif.

Cela peut être le meilleur moyen d’améliorer l’engagement. Convertir un article de blog en quiz ou en évaluation est un moyen garanti d’obtenir plus d’engagement. Vous voulez monter d’un cran? Laissez les gens voir comment ils se comparent aux autres utilisateurs.

  • Vidéo

Terrifié de faire de la vidéo? L’examinateur des médias sociaux a récemment publié un bon article sur la façon de créer des vidéos sans jamais apparaître à l’écran.

  • SlideShares

Ceux-ci fonctionnent toujours très bien, surtout si vous êtes en B2B ou si vous écrivez beaucoup de listicles. Chaque élément de votre « liste » devient une diapositive.

  • Gif animés

Vous les avez vus. Mais ces images animées rendent-elles le contenu plus intéressant ou tout simplement plus distrayant? Le jury est toujours absent, mais ça ne veut pas dire qu’on ne devrait pas tester.

  1. Utilisez des exemples.

Vous avez entendu les clichés :  » Racontez une histoire. » » Montre, ne dis pas. » » Une image vaut mille mots. »

Tout cela montre à quel point les exemples peuvent être puissants.

Des exemples illustrent nos points, même si nous n’utilisons pas d’image pour les relayer. Ils invoquent également la narration, l’une des autres façons festives d’attirer et de retenir l’attention.

Mais les exemples vont plus loin. Ils montrent comment quelqu’un a fait ce dont vous parlez. Ce sont, fondamentalement, des études de cas.

Nous, les humains, aimons la preuve que quelqu’un a déjà essayé quelque chose. Nous utilisons leur expérience pour nous donner confiance pour l’essayer aussi. Les exemples sont l’un des meilleurs moyens de créer cette expérience. Et la confiance qui en découle.

  1. Facilite l’engagement.

Les images et vidéos que j’ai mentionnées précédemment aideront à cela, mais ce dont je parle vraiment ici, c’est de la lisibilité.

Je tombe encore sur plusieurs articles par jour qui sont carrément douloureux à lire.

Parfois, je vais coller une partie de ces articles dans l’application Hemingway, juste pour voir si l’article est vraiment trouble… ou si j’ai juste besoin d’une autre tasse de café. Alors bang – je vois que je n’ai pas besoin d’une autre tasse.

L’article arrive en 13e année, 15e année… parfois même un niveau de lecture de 20e année.

Beaucoup de gens pensent qu’un niveau de lecture « plus élevé » signifie que la copie est meilleure. C’est faux. Cela signifie simplement que c’est plus difficile à lire. Et plus il est difficile à lire, moins les gens sont susceptibles de le lire.

Voici pourquoi c’est un tueur de fiançailles: Si vous écrivez pour un public général (même un public d’affaires général), la moitié de vos lecteurs ne peuvent même pas terminer un article écrit au-dessus d’un niveau de lecture de 8e année.

Dans quelle mesure les adultes lisent-ils?

@shanesnow

C’est pourquoi les rédacteurs de réponses directes n’écrivent pas plus d’un niveau de lecture de 5e année. Ils savent que l’écriture trouble rend les gens moins susceptibles d’agir. Moins d’action signifie moins de ventes – ou moins d’engagement pour vous.

Conclusion

La plupart d’entre nous savent que nous devons tout faire pour rendre notre contenu plus attrayant.

Le problème est qu’au moment où vous avez terminé la version texte de votre contenu you vous avez l’impression d’avoir terminé. Vous avez couru jusqu’au moment de votre échéance. Le temps est écoulé. Cette chose doit être publiée maintenant.

Il s’agit en partie d’un problème de planification. Vous devez gagner du temps supplémentaire pour optimiser votre contenu pour plus d’engagement.

Il peut également s’agir d’un problème de ressources. Si vous n’avez pas le temps de faire passer votre contenu à travers cette dernière optimisation, pourquoi ne pouvez-vous pas embaucher et éditer pour le faire, ou le confier à un concepteur intelligent qui peut créer des infographies simples et utiles?

Et si vous n’avez pas le temps ou les ressources pour le faire, êtes-vous prêt à ce que vos taux d’engagement restent bas? N’obtiendriez-vous pas un retour sur investissement suffisant pour que ces améliorations en valent la peine ?

En d’autres termes, est-ce toujours une bonne décision d’affaires de produire du contenu à faible engagement?

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